永宏電機股份有限公司(以下簡稱“永宏”)于1992年由一群從事PLC設(shè)計開發(fā)工作多年的工程師創(chuàng)立于臺灣。一直以來，永宏只專注在高功能的中小型及微型PLC市場領(lǐng)域，創(chuàng)立的自有品牌“FATEK”已享有較高的知名度。雖然進(jìn)入中國大陸的時間較晚，但其高功能、高品質(zhì)的PLC亦被廣大用戶接受和認(rèn)可。

    “為中國人創(chuàng)造自有PLC品牌”一直是永宏的宏愿，多年來其也在默默耕耘與實踐。今年10月，永宏總經(jīng)理洪秋祥先生(以下簡稱“洪總”)向本刊記者講述了永宏的成長故事，字里行間充滿了將永宏打造為世界級PLC廠商的雄心。

創(chuàng)立
   洪總說，永宏創(chuàng)立之時，是PLC幾乎全被先進(jìn)工業(yè)國家品牌所壟斷的時代。當(dāng)時，永宏公司便許下宏愿，立志要為中國人創(chuàng)造一個自有PLC品牌，并在世界舞臺爭得一席之地。因此從公司首次推出產(chǎn)品便以自有品牌“FATEK”行銷，舍棄OEM、ODM等代工模式。經(jīng)過十多年的努力，終于讓“FATEK”品牌 PLC在高功能、高品質(zhì)的PLC市場上闖出名號！目前堪稱臺灣自行研發(fā)PLC************。但在海外市場，尤其中國大陸市場的開發(fā)布局較晚, 自今年(2004年)起，永宏把中國大陸市場列為最重要的市場。
品牌
   洪總認(rèn)為，一直以來，各品牌PLC的指令均無法兼容，操作界面環(huán)境更是各行其道，要精通或善用某一品牌PLC的功能，往往需要很長時間的摸索、訓(xùn)練和實作，因此當(dāng)一位工程師很不容易地熟悉某一品牌PLC并費盡心思完成一個精密、復(fù)雜的控制程序或系統(tǒng)后，除非該品牌PLC出現(xiàn)品質(zhì)問題或與其它競爭品牌 PLC有極大價差(通常也只有老板才會關(guān)心)，否則，不會輕易更換其它品牌。此外，PLC用戶普遍對新品牌不易建立信心，因為任何一個PLC的品質(zhì)問題，將有可能帶來巨大的金錢或聲譽上的損失，此等因素造成新品牌PLC極高的進(jìn)入門檻。洪總說，永宏在10多年前剛推出FB系列PLC時，亦遭遇到同樣情況，即便FB-PLC的功能及競爭力均優(yōu)于當(dāng)時世界級PLC大廠的同等級PLC，但客戶始終謹(jǐn)慎觀望，市場銷售雖年年成長，但幅度卻不易擴大。然而永宏深知這是工業(yè)控制產(chǎn)品，尤其是PLC的市場特性，惟有以優(yōu)異的品質(zhì)與強大的功能慢慢地獲取客戶的信心，再藉由客戶、業(yè)界的口碑相傳，一步一個腳印地累積客戶對永宏的品質(zhì)與品牌信賴。十多年來的信譽與口碑終于讓永宏和高品質(zhì)、高功能劃上等號，相對地也反應(yīng)在市場銷售上，以最近三年為例，雖然是上市超過10年的 FBE舊系列PLC，每年成長率均超過30%以上。今年永宏新推出的更高功能、超小型的全新FBS系列PLC，預(yù)期明年的成長率可望達(dá)到40~50%。
定位
     工業(yè)控制器有別于一般消費性產(chǎn)品，當(dāng)消費性產(chǎn)品發(fā)生不良時，其******損失通常只是該產(chǎn)品的買進(jìn)成本，影響所及頂多是無法享受該產(chǎn)品所提供的服務(wù)，例如:不看電視機或無法使用隨身聽等。但工業(yè)控制器，尤其是PLC，其所控制的標(biāo)的設(shè)備或系統(tǒng)往往是該PLC價格的數(shù)十倍甚至千百倍以上，一旦PLC發(fā)生不良，可能使整臺設(shè)備或整體系統(tǒng)癱瘓，甚至造成安全問題，停工損失、修護(hù)人工、交通費用加上商譽損失等等，其損失成本通常是遠(yuǎn)超過該PLC本身的成本。因此絕大部分的PLC客戶，均把品質(zhì)列為第一優(yōu)先考慮的因素，只有在品質(zhì)沒有問題的前提下，才會考慮其它諸如功能、價格等問題，這就是為什么永宏會將自己定位在高品質(zhì)的PLC制造商的原因。永宏除了要提供給客戶高品質(zhì)的產(chǎn)品使其立于不敗之地外，還要以高功能、低成本幫助客戶超越競爭對手，創(chuàng)造利潤。

    洪總表示，在產(chǎn)品架構(gòu)及目標(biāo)市場方面，在短期間內(nèi)，永宏仍只專注在高功能的中小型及微型PLC市場領(lǐng)域，中大型系統(tǒng)不在永宏規(guī)劃之內(nèi)。主因除了中大型PLC因PC-Base控制器興起而呈現(xiàn)衰退外, 中大型系統(tǒng)客戶的選購考量不單純只是產(chǎn)品本身的品質(zhì)、技術(shù)或價格而已，以現(xiàn)階段永宏的技術(shù)要開發(fā)大型PLC絕不成問題, 但現(xiàn)階段永宏所擁有的資源要在大型PLC市場上和世界級大廠競爭, 目前看不出有任何優(yōu)勢。
品質(zhì)
     技術(shù)研發(fā)和品質(zhì)管理是永宏的核心競爭力，這是永宏創(chuàng)立以來所一直堅持的。洪總說，在技術(shù)研發(fā)方面，他們不只做功能、技術(shù)的設(shè)計，更重要的是品質(zhì)設(shè)計，一個產(chǎn)品的品質(zhì)在設(shè)計階段就已被決定了，例如噪聲抗性、熱散、應(yīng)力減額設(shè)計等，設(shè)計的品質(zhì)不良是無法藉由品管手段來篩除的。對于設(shè)計、研發(fā)，永宏秉持的是堅持完美，超越自已，以砥勵自已精益求精。品質(zhì)管理方面，永宏則堅持品質(zhì)，絕不妥協(xié)，每一件自永宏工廠出廠的產(chǎn)品均要經(jīng)過嚴(yán)格的品質(zhì)測試與篩選，因為即使是一個看似沒什么大不了的小瑕疵，都有可能損及永宏多年來建立的品質(zhì)口碑。
新品
     洪總介紹說，永宏在2004年正式推出的全新FBS系列SoC Based 微型PLC，除了和已銷售12年的FB、FBE系列PLC的指令完全共容外，并新增多種高階應(yīng)用指令、功能與特殊功能模塊，同時體積亦大幅縮小，相比目前各大廠同等級PLC，F(xiàn)BS-PLC有許多特點與優(yōu)勢，限于篇幅，茲僅就PLC主機單體部分簡要敘述如下:
·具5組以中斷與DMA存取的高速通訊端口，通訊速率最高可達(dá)921.6Kbps，并具有USB、以太網(wǎng)絡(luò)、RS-485、RS-232等多種通訊界面可供彈性選擇。
·具8組計數(shù)頻率，可達(dá)920KHz的高速計數(shù)器，計數(shù)模式可為A/B×4、A/B×3、A/B×2、A/B、CLK/DIR×2、CLK/DIR、U/D×2、U/D等8種。
·具5組16位或32位的0.1ms時基的高速定時器。
·具4軸可作直線補間的高速NC定位控制輸出，頻率可達(dá)920KHz。
·具16點正負(fù)緣中斷輸入。
·具36點捕捉輸入。
·具4組高速PWM輸出，最高頻率可為18.4KHz/184KHz，分辨率可為(1000/100)。

    由于上述各功能均以SoC芯片內(nèi)的硬件電路來處理, 因此不但反應(yīng)速度極快，精確度高, 而且可大幅提高可靠度與降低成本。

    洪總說，至于其應(yīng)用行業(yè)，F(xiàn)BS-PLC雖是微小型PLC的外貌與價格，但卻具有中大型PLC的功能內(nèi)涵，再加上其多樣性的機型組合與選擇，從小至10點DIO的單能機控制，大至512點DIO加128點AIO的大系統(tǒng)控制，F(xiàn)BS-PLC均能勝任愉快。
登“陸”
     永宏在大陸市場布局起步較晚，真正推出FBS-PLC也尚不及一年，占永宏的營收比率亦相當(dāng)小。洪總說，目前是采用經(jīng)銷制度，主要是PLC產(chǎn)品技術(shù)支持。無論售前、售后均相當(dāng)吃力，大陸地區(qū)幅員遼闊，要做到完善的技術(shù)服務(wù)更是不易，因此唯有就地利之便，尋覓當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，就近支持。但目前經(jīng)銷商家數(shù)甚少, 規(guī)模亦不大, 還談不上有什么好的績效，但成長力道則相對較強。將來他們?nèi)詫⒊掷m(xù)尋覓各地有意合作的經(jīng)銷商，透過經(jīng)銷商來拓展市場，永宏則作技術(shù)支持與培訓(xùn)。洪總說, 他們的目標(biāo)是希望每一省都能有經(jīng)銷商，以便就近服務(wù)，當(dāng)然經(jīng)銷商家數(shù)是需要管制的, 也需要有一定的門檻。永宏則計劃于明年在大陸申請設(shè)立辦事處，專門作技術(shù)支持與協(xié)助經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)拓展及培訓(xùn)等工作。
優(yōu)勢
    洪總表示，和世界級PLC大廠相比，永宏只是個小型廠商，但卻是相當(dāng)專業(yè)的PLC廠商，他們掌握了品質(zhì)設(shè)計與技術(shù)研發(fā)的能力。先在品質(zhì)與功能技術(shù)立于不敗之地，然后再發(fā)揮小廠的 ”彈性“優(yōu)勢。他們不但提供較PLC大廠更多種多樣的各種擴充界面與機型可供客戶選擇，甚至可為客戶開發(fā)特定的專用指令或硬件、軟件，這都是永宏的優(yōu)勢— “既有大廠的研發(fā)技術(shù)與品質(zhì)設(shè)計，也有小廠的彈性與低營銷成本”。

    洪總說，永宏在本地市場是有PLC開發(fā)能力廠商的龍頭，市場占有率已達(dá)到相當(dāng)?shù)某潭?，因此成長空間相對也較有限，往國際市場開拓將是必然的道路。永宏全系列產(chǎn)品現(xiàn)已送國際認(rèn)證單位申請諸如UL、CE、Lloyd’s等認(rèn)證，以利于國際行銷，預(yù)計在2004年底即可獲得各種安規(guī)或品質(zhì)的認(rèn)證?，F(xiàn)階段 FBS-PLC在外銷的成長速度相當(dāng)迅速, 原本不及30%的外銷比率，在FBS-PLC推出至今年(2004年)7月的短短幾個月, 外銷金額已超過了內(nèi)銷金額, 今后永宏仍將采取和世界各地經(jīng)銷商合作的模式共同拓展市場，創(chuàng)造雙贏。
未來
    洪總認(rèn)為，PLC行業(yè)算是技術(shù)發(fā)展已相當(dāng)成熟的行業(yè)，這意味著競爭也相對激烈，未來唯有以品質(zhì)取勝的廠商方能立于不敗，再藉由功能技術(shù)與成本管理控制始能勝出。時下的PLC有很多功能早已超越應(yīng)用之所需，他認(rèn)為未來PLC在功能、技術(shù)上很難再有什么突破性的發(fā)展，比較有可能吸引客戶的發(fā)展仍將是在通訊功能上的拓展，諸如各種商業(yè)網(wǎng)絡(luò)(以太網(wǎng)絡(luò)，Internet …)、工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)(Field bus …)或與其它控制器之間的互通，這部分尚有許多改善空間，這也是為什么FBS-PLC會擁有這么強大、多樣的通訊界面的原因。未來永宏仍將在這方面持續(xù)加強。