永宏電機股份有限公司(以下簡稱“永宏”)于1992年由一群從事PLC設計開發(fā)工作多年的工程師創(chuàng)立于臺灣。一直以來，永宏只專注在高功能的中小型及微型PLC市場領域，創(chuàng)立的自有品牌“FATEK”已享有較高的知名度。雖然進入中國大陸的時間較晚，但其高功能、高品質的PLC亦被廣大用戶接受和認可。

    “為中國人創(chuàng)造自有PLC品牌”一直是永宏的宏愿，多年來其也在默默耕耘與實踐。今年10月，永宏總經理洪秋祥先生(以下簡稱“洪總”)向本刊記者講述了永宏的成長故事，字里行間充滿了將永宏打造為世界級PLC廠商的雄心。

創(chuàng)立
   洪總說，永宏創(chuàng)立之時，是PLC幾乎全被先進工業(yè)國家品牌所壟斷的時代。當時，永宏公司便許下宏愿，立志要為中國人創(chuàng)造一個自有PLC品牌，并在世界舞臺爭得一席之地。因此從公司首次推出產品便以自有品牌“FATEK”行銷，舍棄OEM、ODM等代工模式。經過十多年的努力，終于讓“FATEK”品牌 PLC在高功能、高品質的PLC市場上闖出名號！目前堪稱臺灣自行研發(fā)PLC************。但在海外市場，尤其中國大陸市場的開發(fā)布局較晚, 自今年(2004年)起，永宏把中國大陸市場列為最重要的市場。
品牌
   洪總認為，一直以來，各品牌PLC的指令均無法兼容，操作界面環(huán)境更是各行其道，要精通或善用某一品牌PLC的功能，往往需要很長時間的摸索、訓練和實作，因此當一位工程師很不容易地熟悉某一品牌PLC并費盡心思完成一個精密、復雜的控制程序或系統(tǒng)后，除非該品牌PLC出現(xiàn)品質問題或與其它競爭品牌 PLC有極大價差(通常也只有老板才會關心)，否則，不會輕易更換其它品牌。此外，PLC用戶普遍對新品牌不易建立信心，因為任何一個PLC的品質問題，將有可能帶來巨大的金錢或聲譽上的損失，此等因素造成新品牌PLC極高的進入門檻。洪總說，永宏在10多年前剛推出FB系列PLC時，亦遭遇到同樣情況，即便FB-PLC的功能及競爭力均優(yōu)于當時世界級PLC大廠的同等級PLC，但客戶始終謹慎觀望，市場銷售雖年年成長，但幅度卻不易擴大。然而永宏深知這是工業(yè)控制產品，尤其是PLC的市場特性，惟有以優(yōu)異的品質與強大的功能慢慢地獲取客戶的信心，再藉由客戶、業(yè)界的口碑相傳，一步一個腳印地累積客戶對永宏的品質與品牌信賴。十多年來的信譽與口碑終于讓永宏和高品質、高功能劃上等號，相對地也反應在市場銷售上，以最近三年為例，雖然是上市超過10年的 FBE舊系列PLC，每年成長率均超過30%以上。今年永宏新推出的更高功能、超小型的全新FBS系列PLC，預期明年的成長率可望達到40~50%。
定位
     工業(yè)控制器有別于一般消費性產品，當消費性產品發(fā)生不良時，其最大損失通常只是該產品的買進成本，影響所及頂多是無法享受該產品所提供的服務，例如:不看電視機或無法使用隨身聽等。但工業(yè)控制器，尤其是PLC，其所控制的標的設備或系統(tǒng)往往是該PLC價格的數(shù)十倍甚至千百倍以上，一旦PLC發(fā)生不良，可能使整臺設備或整體系統(tǒng)癱瘓，甚至造成安全問題，停工損失、修護人工、交通費用加上商譽損失等等，其損失成本通常是遠超過該PLC本身的成本。因此絕大部分的PLC客戶，均把品質列為第一優(yōu)先考慮的因素，只有在品質沒有問題的前提下，才會考慮其它諸如功能、價格等問題，這就是為什么永宏會將自己定位在高品質的PLC制造商的原因。永宏除了要提供給客戶高品質的產品使其立于不敗之地外，還要以高功能、低成本幫助客戶超越競爭對手，創(chuàng)造利潤。

    洪總表示，在產品架構及目標市場方面，在短期間內，永宏仍只專注在高功能的中小型及微型PLC市場領域，中大型系統(tǒng)不在永宏規(guī)劃之內。主因除了中大型PLC因PC-Base控制器興起而呈現(xiàn)衰退外, 中大型系統(tǒng)客戶的選購考量不單純只是產品本身的品質、技術或價格而已，以現(xiàn)階段永宏的技術要開發(fā)大型PLC絕不成問題, 但現(xiàn)階段永宏所擁有的資源要在大型PLC市場上和世界級大廠競爭, 目前看不出有任何優(yōu)勢。
品質
     技術研發(fā)和品質管理是永宏的核心競爭力，這是永宏創(chuàng)立以來所一直堅持的。洪總說，在技術研發(fā)方面，他們不只做功能、技術的設計，更重要的是品質設計，一個產品的品質在設計階段就已被決定了，例如噪聲抗性、熱散、應力減額設計等，設計的品質不良是無法藉由品管手段來篩除的。對于設計、研發(fā)，永宏秉持的是堅持完美，超越自已，以砥勵自已精益求精。品質管理方面，永宏則堅持品質，絕不妥協(xié)，每一件自永宏工廠出廠的產品均要經過嚴格的品質測試與篩選，因為即使是一個看似沒什么大不了的小瑕疵，都有可能損及永宏多年來建立的品質口碑。
新品
     洪總介紹說，永宏在2004年正式推出的全新FBS系列SoC Based 微型PLC，除了和已銷售12年的FB、FBE系列PLC的指令完全共容外，并新增多種高階應用指令、功能與特殊功能模塊，同時體積亦大幅縮小，相比目前各大廠同等級PLC，F(xiàn)BS-PLC有許多特點與優(yōu)勢，限于篇幅，茲僅就PLC主機單體部分簡要敘述如下:
·具5組以中斷與DMA存取的高速通訊端口，通訊速率最高可達921.6Kbps，并具有USB、以太網(wǎng)絡、RS-485、RS-232等多種通訊界面可供彈性選擇。
·具8組計數(shù)頻率，可達920KHz的高速計數(shù)器，計數(shù)模式可為A/B×4、A/B×3、A/B×2、A/B、CLK/DIR×2、CLK/DIR、U/D×2、U/D等8種。
·具5組16位或32位的0.1ms時基的高速定時器。
·具4軸可作直線補間的高速NC定位控制輸出，頻率可達920KHz。
·具16點正負緣中斷輸入。
·具36點捕捉輸入。
·具4組高速PWM輸出，最高頻率可為18.4KHz/184KHz，分辨率可為(1000/100)。

    由于上述各功能均以SoC芯片內的硬件電路來處理, 因此不但反應速度極快，精確度高, 而且可大幅提高可靠度與降低成本。

    洪總說，至于其應用行業(yè)，F(xiàn)BS-PLC雖是微小型PLC的外貌與價格，但卻具有中大型PLC的功能內涵，再加上其多樣性的機型組合與選擇，從小至10點DIO的單能機控制，大至512點DIO加128點AIO的大系統(tǒng)控制，F(xiàn)BS-PLC均能勝任愉快。
登“陸”
     永宏在大陸市場布局起步較晚，真正推出FBS-PLC也尚不及一年，占永宏的營收比率亦相當小。洪總說，目前是采用經銷制度，主要是PLC產品技術支持。無論售前、售后均相當吃力，大陸地區(qū)幅員遼闊，要做到完善的技術服務更是不易，因此唯有就地利之便，尋覓當?shù)亟涗N商，就近支持。但目前經銷商家數(shù)甚少, 規(guī)模亦不大, 還談不上有什么好的績效，但成長力道則相對較強。將來他們仍將持續(xù)尋覓各地有意合作的經銷商，透過經銷商來拓展市場，永宏則作技術支持與培訓。洪總說, 他們的目標是希望每一省都能有經銷商，以便就近服務，當然經銷商家數(shù)是需要管制的, 也需要有一定的門檻。永宏則計劃于明年在大陸申請設立辦事處，專門作技術支持與協(xié)助經銷商的業(yè)務拓展及培訓等工作。
優(yōu)勢
    洪總表示，和世界級PLC大廠相比，永宏只是個小型廠商，但卻是相當專業(yè)的PLC廠商，他們掌握了品質設計與技術研發(fā)的能力。先在品質與功能技術立于不敗之地，然后再發(fā)揮小廠的 ”彈性“優(yōu)勢。他們不但提供較PLC大廠更多種多樣的各種擴充界面與機型可供客戶選擇，甚至可為客戶開發(fā)特定的專用指令或硬件、軟件，這都是永宏的優(yōu)勢— “既有大廠的研發(fā)技術與品質設計，也有小廠的彈性與低營銷成本”。

    洪總說，永宏在本地市場是有PLC開發(fā)能力廠商的龍頭，市場占有率已達到相當?shù)某潭龋虼顺砷L空間相對也較有限，往國際市場開拓將是必然的道路。永宏全系列產品現(xiàn)已送國際認證單位申請諸如UL、CE、Lloyd’s等認證，以利于國際行銷，預計在2004年底即可獲得各種安規(guī)或品質的認證?，F(xiàn)階段 FBS-PLC在外銷的成長速度相當迅速, 原本不及30%的外銷比率，在FBS-PLC推出至今年(2004年)7月的短短幾個月, 外銷金額已超過了內銷金額, 今后永宏仍將采取和世界各地經銷商合作的模式共同拓展市場，創(chuàng)造雙贏。
未來
    洪總認為，PLC行業(yè)算是技術發(fā)展已相當成熟的行業(yè)，這意味著競爭也相對激烈，未來唯有以品質取勝的廠商方能立于不敗，再藉由功能技術與成本管理控制始能勝出。時下的PLC有很多功能早已超越應用之所需，他認為未來PLC在功能、技術上很難再有什么突破性的發(fā)展，比較有可能吸引客戶的發(fā)展仍將是在通訊功能上的拓展，諸如各種商業(yè)網(wǎng)絡(以太網(wǎng)絡，Internet …)、工業(yè)標準網(wǎng)絡(Field bus …)或與其它控制器之間的互通，這部分尚有許多改善空間，這也是為什么FBS-PLC會擁有這么強大、多樣的通訊界面的原因。未來永宏仍將在這方面持續(xù)加強。